Ubiór i wpływ: odpowiedni wygląd dla różnych rodzajów spotkań

{h1}

Każdego dnia spotykamy się z szerokim gronem ludzi.


Od naszych bliskich po przyjaciół i współpracowników - nasze życie to seria złożonych interakcji i „spotkań”.

W tym artykule odpowiadam na pytanie, „Czy sposób, w jaki ubieramy się na te interakcje, te„ spotkania ”może pozytywnie wpłynąć na ich wynik?”


Twierdzę, że tak. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​zrozumienie rodzaju spotkań, na które się wybierasz, i przemyślenie ubierania się w sposób, który działa na twoją korzyść, jest po prostu sprytne.

W tym artykule dzielę spotkania na 5 typów, z których każdy definiuje uczucie, które staramy się przekazać, oraz cel końcowy. Podaję również przykład tego typu spotkań i tego, jak się dla nich ubrać. Celem jest zapewnienie ram, które pozwolą Ci ubierać się odpowiednio na każde spotkanie w dowolnym miejscu.


Vintage profesor rysowanie wykresu na tablicy.

Sprzedawanie pomysłu - musisz wyglądać na wiarygodnego!



1. Spotkanie „Typ sprzedaży”


Uczucie, że staramy się przekazać:

Zaufanie, zdrowie i kompetencje.


Przykłady spotkań typu sprzedażowego:

Przedsiębiorca przedstawiający swój pomysł inwestorowi, pastor rozmawiający z młodą rodziną o swoim kościele, wywiad w szkole biznesu, mężczyzna na randce z kobietą, którą ścigał od 3 miesięcy.


Cel:

Chcesz przekonać innych.


Jak się ubrać, gdy sprzedajesz:

Mówiąc najprościej, kiedy sprzedajesz coś, co powinieneś ubierz się tak ostro, jak pozwala na to sytuacja. Nie ma znaczenia, czy sprzedajesz produkt, pomysł na biznes czy usługi - chcesz dać z siebie wszystko i dać sobie wszelkie możliwe korzyści.

Jeśli sprzedajesz usługi transportowe firmy przewozowej we wschodniej części stanu Iowa, ciemne Dockery i firmowa koszulka polo są praktyczne i odpowiednie do pracy. Jednak sprzedaż ubezpieczeń na życie po drugiej stronie rzeki, w Moline, wymaga spodni i sportowej kurtki. Kierownik domu towarowego w Chicago na północy nosi garnitury pięć dni w tygodniu. Każdy jego garnitur jest kupowany w jego sklepie, dopasowany do niego przez krawca jego sklepu. Jego krawaty są idealnie dopasowane do jego koszuli–Ponownie wszystko wybrane z prowadzonej przez niego firmy.

Każdy z tych mężczyzn ubiera się najlepiej, jak potrafi, w kontekście swojej wyjątkowej sytuacji zawodowej i środowiska. Garnitur w branży przewozowej nie ma większego sensu i wzbudziłby podejrzenia, podczas gdy ubieranie się w koszulkę polo podważa przekonanie kierownika sklepu z wyższej półki o własne ubrania, gdy jego firma sprzedaje garnitury za dwa tysiące dolarów.

Zwróć szczególną uwagę na różnice regionalne; jeśli bierzesz udział w rozmowie sprzedażowej w Texarkanie, buty w stylu zachodnim są dopuszczalne. Należy wziąć udział w tej samej wizycie sprzedażowej w New Jersey klasyczne buty wizytowe które cię nie stereotypują.

Ponadto uważaj na akcenty stylistyczne, które są sprzeczne z normami społecznymi. Być może od lat kołyszesz puszystą poszetką we wzory paisley, ale ten konserwatywny menedżer ds. Rekrutacji w IBM może uznać, że to trochę za dużo jak na stanowisko dla początkujących w San Antonio. Nie to, żebym był zwolennikiem pozbycia się wszystkich aspektów indywidualizmu - pamiętaj tylko, że na spotkaniu, na którym sprzedajesz swoje usługi, małe rzeczy mają znaczenie.

Więcej informacji o tym, jak ubierać się najlepiej, znajdziesz w tych klasycznych artykułach dotyczących AOM:

Trzy kroki do zbudowania własnego stylu

Twój wygląd - znaczenie bycia dobrze ubranym mężczyzną

Ubieranie swojego typu ciała

Vintage mężczyzna siedzi przy biurku.

Chcesz mi coś sprzedać?

2. Spotkanie „Typ kupna”

Uczucie, że staramy się przekazać:

Zależy to od twojego celu, ale może to być solidarność, słabość (pomimo bycia silnym) lub siła, aby przyciągnąć uwagę sprzedawcy.

Często staramy się stosować podstęp, aby manipulować wynikiem spotkania na naszą korzyść lub uniknąć wykorzystania. Jeśli tak jest, chcesz wzbudzić zaufanie, które pozwoli Ci nawiązać kontakt, unikając ujawniania zbyt wielu informacji na temat swojego czasu lub zasobów.

Jest taki odcinek „The Cosby Show”, w którym Bill jest ubrany bardzo niedbale - do tego stopnia, że ​​wygląda prawie na bezdomnego - gdy negocjuje zakup samochodu. Kiedy zbliża się do niskiej ceny, po wielu godzinach targowania się, jedna z jego córek rozrywa jego przykrywkę, gdy ujawnia, że ​​tatuś jest lekarzem. Sprzedawca uśmiecha się, gdy złapał czyn Cosby'ego i natychmiast wznawia negocjacje na swoją korzyść.

Innym razem możesz wyraźnie zaznaczyć, że jesteś gotowy do zakupu; Celem jest przyciągnięcie jak największej liczby sprzedawców, aby obniżyć cenę i obserwować dostępne opcje.

Wreszcie, są przypadki, w których powinieneś wyglądać podobnie jak sprzedawca, aby stworzyć poczucie wspólnej płaszczyzny. Może to działać na Twoją korzyść, gdy jest wielu kupujących, a cena nie jest już problemem. Jeśli jesteś poza Kyle Field i chcesz odebrać kilka biletów na mecz Texas / Texas A&M, jak myślisz, kogo uczeń A&M zamierza sprzedać… koledze Aggie w swoim stroju lub Longhorn (zakładając, że oferowana cena jest podobna)?

Przykłady spotkań zakupowych:

Plik zakup używanego samochodu, negocjując z wykonawcą koszt przebudowy kuchni, prosząc o zniżkę na stawki reklamowe Twojej firmy.

Cel:

Próbujesz zdobyć coś od kogoś bez użycia siły.

Jak się ubrać na spotkaniu typu kup:

Jak wskazano powyżej, zależy to od tego, czy chcesz wyglądać na słabszego niż w rzeczywistości, pokazać swoje mocne strony, czy też stworzyć poczucie solidarności.

Staranie się, aby wyglądać słabo pod względem ubioru, ma mniejszy wpływ w Stanach Zjednoczonych niż w innych częściach świata z powodu naszych standardów ubioru swobodnego. Jeśli jednak taka jest Twoja taktyka, unikaj noszenia drogich garniturów, markowych ubrań lub drogiego zegarka wysokiej jakości do negocjacji. Zachowaj prostotę i czystość.

Aby stworzyć obraz siły, ubierz się w odzież, która pasuje do Twojego otoczenia i pasuje do Twojego typu sylwetki. Jest to bardzo podobne do typu spotkania sprzedażowego, jak opisano powyżej, chociaż masz większą swobodę w zakresie indywidualnych elementów stylu, takich jak akcesoria. Zwykle kupujący mają większą władzę, ponieważ składają im wiele ofert i mogą odejść z wieloma opcjami do swojej dyspozycji.

Aby stworzyć poczucie wspólnej płaszczyzny, musisz zrozumieć, od kogo kupujesz, a może nawet mieć na ich temat informacje poufne. Może dobrze współpracować z obrazem słabości lub siły, który tworzysz powyżej, na przykład na ringu klasowym lub koszulce zespołu.

Mężczyźni niosący trumnę na pogrzeb.

3. Spotkanie „Typ wsparcia”

Uczucie, że chcesz przekazać:

Poczucie wsparcia i szacunku. Zwracanie na siebie uwagi w takich sytuacjach jest złą formą. Ze wszystkich rodzajów spotkań jest to najmniej prawdopodobne, aby przekształciło się w spotkanie sprzedaży lub kupna ze względu na charakter ponurej okazji.

Przykłady spotkań wspierających:

Usługi religijne, pogrzeby.

Cel:

Zapewniać komfort, wsparcie i siłę innym.

Jak się ubrać, gdy jesteś w stanie wesprzeć:

Proste i konserwatywne. Postaraj się dopasować do tłumu i pamiętaj, że w spotkaniu wspierającym jesteś tam dla swoich przyjaciół w potrzebie. Trudno jest przesadzić w takich sytuacjach; formalne (nie krzykliwe) ubrania po prostu sygnalizują szczerość twojego wsparcia. Z drugiej strony, jeśli ubierzesz się zbyt niedbale, ryzykujesz odwrócenie uwagi od przyjaciela i siebie - prawdziwy znak braku szacunku.

Unikaj odważnych kolorów, jeśli bierzesz udział w pogrzebie w Stanach Zjednoczonych; ciemny kolor jest zwyczajowo przyjęty, chociaż jakikolwiek ciemny i starannie ułożony strój wystarczy, jeśli nie masz garnituru.

Jeśli chodzi o zwykłe nabożeństwa, zapytaj członka zboru o standardowy sposób ubierania się na zebrania. Będziesz chciał dopasować się do zwykłych parafian, a kościoły mogą rozciągać się od bardzo formalnego do bardzo swobodnego. Chociaż znowu, gdy masz wątpliwości, lepiej jest być przesadnie ubrany na nabożeństwo religijne niż zbyt ubrany. Zwykłe nabożeństwa religijne zapraszają oczywiście bardziej kolorowo niż pogrzeby, chociaż wolę przy tym klasyczne, konserwatywne podejście. Niedziela Wielkanocna wzywa do pastelowych kolorów wiosny, a letnia służba w Gruzji sprawia, że ​​lniane koszule, kurtki i spodnie są cennym atutem.

Aby uzyskać więcej informacji na temat ubierania się, aby wspierać, przeczytaj ten klasyczny artykuł AOM:

Ubiór na każdą okazję (Pogrzeb - ceremonia religijna)

Obraz przedstawiający mężczyzn spędzających czas w klubie golfowym.

4. Spotkanie typu „nieformalnego”

Uczucie, że staramy się przekazać:

Przystępność, otwartość i poczucie relaksu. Ze wszystkich typów spotkań najprawdopodobniej przekształci się w spotkanie sprzedażowe lub kupna.

Przykłady nieformalnych spotkań:

Napoje ze współpracownikami i klientami po pracy, firmowa impreza przy basenie lub pikniku, gra w golfa z szefem, weekendowe urodziny dla dzieciaków.

Cel:

Buduj relacje i więzi poprzez wspólne doświadczenie.

Jak ubrać się na codzienne spotkania:

Najniebezpieczniejsze i najtrudniejsze do przygotowania są luźne spotkania biznesowe, bo chcemy się zrelaksować. Aby jeszcze bardziej zmylić sprawy, jesteśmy równi powiedział możemy się zrelaksować. Ale zwykłe spotkanie biznesowe to nadal spotkanie biznesowe. Nie dajcie się zwieść - trwają negocjacje, a wokół basenu są zawierane umowy. Twój szef nadal jest Twoim szefem.

Polecam mężczyźnie ostrożne stąpanie w takich sytuacjach i ubieranie się w luźny sposób przy zachowaniu poziomu profesjonalizmu. W czasie upałów pomyśl o czystych szortach kilka cali powyżej kolan, sandałach i lekkiej bawełnianej koszuli z kołnierzykiem. Zimą dobrze sprawdza się sweter lub tweedowa sportowa kurtka z szarymi flanelowymi spodniami.

Wiele obiecujących karier zostało przerwanych, ponieważ mężczyzna nie zrozumiał, że impreza firmowa nie jest miejscem, w którym można zapić się w zapomnienie i pokazać graficzną koszulkę, która chwali się jego seksualną sprawnością.

Tylko wtedy, gdy jesteś w towarzystwie dobrych przyjaciół, nieformalne spotkania są naprawdę swobodne. A teraz idź i napij się kilku wybranych napojów, rozbierz się do tych kąpielówek, które masz od czasów studiów, i uderz armatnią do jeziora ze swojej łodzi pontonowej.

Vintage para na sobie kostium kąpielowy w łodzi.

Myślałem, że to było odpowiednie na imprezę biurową?

Aby uzyskać więcej informacji na temat swobodnego ubierania się, zapoznaj się z tymi klasycznymi artykułami AOM:

Ubranie na upalne dni

Męski przewodnik po swetrach

Zdjęcie grupowe quinceanera meksykańskiego latynoskiego.

Nowoczesna Quinceanera.

5. Spotkanie „Formalne”

Uczucie, że staramy się przekazać:

Grzeczność, szacunek dla tradycji, umiejętność przestrzegania zasad.

Przykłady formalnych spotkań:

Bal licealny, Quinceanera, Zakon inicjacji strzały, Wesela, Bale urodzinowe piechoty morskiej, Bar Micwa.

Cel:

Buduj relacje i więzi poprzez ustrukturyzowaną interakcję, która sprawdziła się w próbie czasu.

Jak się ubrać, gdy chcesz okazać szacunek dla tradycji:

Formalne spotkania nie ograniczają się do ubierania się w fantazyjny czarny krawat. Są to raczej sprawdzone w czasie, wysoce ustrukturyzowane ceremonie, które zaszczepiają szacunek dla przeszłości, patrząc w przyszłość. Ubieranie się w sposób dyktowany przez tradycję jest wyrazem szacunku dla samej tradycji i / lub szacunku dla tych, dla których tradycja ma wielkie znaczenie. Każda osoba bierze udział w tworzeniu atmosfery, która tworzy wrażenia dla wszystkich uczestników. Sposób ubierania się może dodać lub zniweczyć tę atmosferę i wrażenia wszystkich.

Spotkania formalne są najłatwiejsze do ubierania się ze wszystkich rodzajów spotkań, ponieważ zalecany strój jest często pewnego rodzaju „mundurem”. Może mieć kilka opcji, takich jak czarny krawat w pasie lub kamizelce, ale bardziej niż jakikolwiek inny strój, zasady jego noszenia są jasno określone. Większość sił zbrojnych ma swoje przepisy tak specyficzne, że odległość między medalami a miejscem, w którym można je nosić, jest wyraźnie określona.

Aby uzyskać więcej informacji na temat formalnego ubierania się, zapoznaj się z tymi artykułami:

Podstawowe informacje o czarnym krawacie męskim

Mundur wojskowy czarny krawat Regs

Myśli? Komentarze? Pozwólcie, że usłyszę to w komentarzach.